Te 7 zdań na rozmowie o podwyżkę działa lepiej niż „bo zasługujesz”
Jeśli szykuje Ci się rozmowa o podwyżkę, to mam dla Ciebie dobrą wiadomość: nie musisz udowadniać swojej wartości emocjami.
Wystarczy, że poprowadzisz rozmowę jak proces: wyniki → rynek → decyzja.
W tym artykule dostajesz 7 gotowych zdań, które brzmią profesjonalnie i są trudne do zignorowania.
Każde z nich możesz skopiować 1:1 i podstawić własne dane.
Jeśli chcesz poczytać, jak eksperci opisują proszenie o podwyżkę, zajrzyj np. do porad: Harvard Business Review
oraz Ask a Manager.
Rozmowa o podwyżkę: dlaczego „bo zasługujesz” nie działa
„Bo zasługuję” brzmi jak prośba o uznanie. A decyzje o pieniądzach zwykle opierają się na: wpływie na wyniki,
zakresie odpowiedzialności, budżecie i stawkach rynkowych.
Dlatego lepiej mówić językiem faktów, liczb i kolejnych kroków.
Rozmowa o podwyżkę — 7 zdań, które robią robotę
1) Otwarcie, które ustawia temat jak normalny proces
„Chciałabym porozmawiać o aktualizacji mojego wynagrodzenia w oparciu o wyniki z ostatnich miesięcy. Czy możemy omówić to teraz albo umówić konkretny termin?”
To zdanie od razu ustawia ramę: to rozmowa o decyzji, nie o emocjach. Jeśli ktoś próbuje to „rozmyć”, wracasz do kalendarza i konkretu.
2) Trzy konkrety, zero lania wody
„W ostatnim kwartale dowiozłam trzy kluczowe rzeczy: [X], [Y], [Z]. Przełożyło się to na [efekt/liczba/konkret].”
Rozmowa o podwyżkę – Pro tip: trzy argumenty brzmią mocniej niż długi monolog. Na końcu artykułu znajdziesz BONUS z gotowymi przykładami dla marketingu, sprzedaży i HR.
3) Kotwica rynkowa (spokojnie, bez agresji)
„Sprawdziłam widełki rynkowe dla tej roli i przy moim zakresie odpowiedzialności uczciwy poziom to [kwota/zakres]. Chciałabym się do niego zbliżyć.”
Tu nie „straszysz odejściem”. Pokazujesz, że znasz rynek i mówisz językiem realiów.
Możesz podeprzeć się poradnikiem o podwyżkach i przygotowaniu argumentów, np.: jak rozmawiać o podwyżce.
4) Pytanie, które zmienia grę: kto i jak decyduje?
„Jak wygląda proces podwyżek i kto podejmuje finalną decyzję? Chcę dobrze przejść przez ten proces.”
To przenosi rozmowę z trybu „czy mi dasz” na tryb „jak to dowieźć”: kroki, decydenci, terminy, budżet.
5) Gdy słyszysz: „nie ma budżetu”
„Rozumiem. W takim razie co musi się wydarzyć, żeby budżet się znalazł — i kiedy możemy do tego wrócić?”
Nie walczysz z „nie”. Zamieniasz je w warunki + termin. To jest moment, w którym wygrywa się większość rozmów.
6) Jeśli kasa nie teraz — negocjuj pakiet (z klasą)
„Jeśli nie możemy ruszyć podstawy teraz, porozmawiajmy o alternatywach: premia, dodatkowe dni wolne, budżet szkoleniowy albo jasny plan podwyżki za 3 miesiące.”
To pokazuje dojrzałość i elastyczność, ale nadal trzymasz standard. Jeśli chcesz zobaczyć podejście „krok po kroku” do proszenia o podwyżkę, możesz też przejrzeć: Program on Negotiation (Harvard) – jak prosić o podwyżkę.
7) Najważniejsze: domknięcie rozmowy
„Super. Ustalmy proszę: jaka kwota jest możliwa i do kiedy dostanę decyzję? Chcę wyjść z tej rozmowy z konkretem.”
To zdanie odróżnia „fajną pogadankę” od realnej decyzji. Jeśli nie ma konkretu, temat wróci… albo zniknie.
Jak przygotować się do rozmowy o podwyżkę w 15 minut
- Wypisz 5 osiągnięć z ostatnich 3–6 miesięcy (najlepiej z liczbami).
- Wybierz TOP 3 (te, które najbardziej obchodzi firmę/szefa).
- Sprawdź widełki płacowe dla roli i Twojego zakresu.
- Zapisz jedno zdanie otwierające i jedno domykające (z listy wyżej).
- Ustal kwotę lub przedział, o który prosisz (konkretnie, bez „cokolwiek będzie ok”).
Jedno zdanie, którego lepiej nie mówić
„Wiem, że pewnie nie ma szans, ale…”
To autosabotaż. Wkładasz „nie” do ust szefa, zanim on cokolwiek powie.
Zamiast tego wróć do procesu: wyniki → rynek → decyzja.
Co zrobić, jeśli temat ucieka w dygresje
Uprzejmy reset brzmi tak:
„Rozumiem. Wróćmy proszę do wynagrodzenia — jaka kwota jest możliwa i jaki jest termin decyzji?”
Krótkie, spokojne, konkretne.
Podsumowanie: mini-checklista przed spotkaniem
- Mam 3 argumenty z efektami (najlepiej liczby)
- Znam widełki rynkowe / punkt odniesienia
- Umówiłam konkretny termin rozmowy
- Wiem, o jaką kwotę/przedział proszę
- Mam zdanie domykające: kwota + termin decyzji
BONUS: Rozmowa o podwyżkę – gotowe przykłady do zdania #2 (marketing, sprzedaż, HR)
Poniżej masz gotowe wersje zdania: „W ostatnim kwartale dowiozłam X, Y, Z…” — do skopiowania i dopasowania pod swoje liczby.
Marketing
- X: Przebudowałam kampanie płatne i strukturę reklam. Efekt: ROAS +28%, koszt pozyskania leada -22% w 8 tygodni.
- Y: Wdrożyłam nowy lejek (landing + e-mail) i testy A/B. Efekt: konwersja landing page +1,6 p.p., więcej leadów przy tym samym budżecie.
- Z: Uporządkowałam raportowanie KPI i tygodniowe wnioski dla zespołu. Efekt: szybsze decyzje i mniej przepaleń budżetu.
Gotowe zdanie:
„W ostatnim kwartale dowiozłam trzy kluczowe rzeczy: przebudowę kampanii płatnych, wdrożenie nowego lejka z testami A/B oraz uporządkowanie raportowania KPI.
Przełożyło się to na ROAS +28% i koszt leada -22% w 8 tygodni.”
Sprzedaż
- X: Zamknęłam 6 transakcji w segmencie B2B. Efekt: +180 000 zł przychodu w kwartale.
- Y: Poprawiłam kwalifikację leadów i skrypt pierwszej rozmowy. Efekt: konwersja lead→spotkanie +15%.
- Z: Zbudowałam pipeline na kolejne 3 miesiące. Efekt: większa przewidywalność wyników.
Gotowe zdanie:
„W ostatnim kwartale dowiozłam trzy kluczowe rzeczy: zamknięcie 6 transakcji w segmencie B2B, poprawę kwalifikacji leadów i skryptu pierwszej rozmowy oraz zbudowanie pipeline na kolejne 3 miesiące.
Przełożyło się to na +180 000 zł przychodu i konwersję lead→spotkanie +15%.”
HR
- X: Skróciłam proces rekrutacji i usprawniłam selekcję. Efekt: time-to-hire -20%.
- Y: Ustandaryzowałam onboarding (checklista + plan 30/60/90). Efekt: szybsze wdrożenie nowych osób.
- Z: Usprawniłam współpracę z hiring managerami i raportowanie statusów. Efekt: mniej przestojów i szybsze akceptacje.
Gotowe zdanie:
„W ostatnim kwartale dowiozłam trzy kluczowe rzeczy: skrócenie procesu rekrutacji, ustandaryzowanie onboardingu oraz usprawnienie współpracy z hiring managerami.
Przełożyło się to na time-to-hire -20% i wyraźnie mniej opóźnień w akceptacjach ofert.”
0 Comments